新しいビジネスモデルで、生産安定性と投資収益率を向上
一流の機械だけではなく、一流の定期メンテナンスへの投資を通じ、中国の自動車部品メーカー Xincheng Automotive Industrial 社は、長期的な生産安定性と投資収益率の両方を改善する方策を講じています。「私たちは、力を合わせて、中国独自となる、将来に向けた最新のビジネスモデルを作成している。」 と、AP&T China の本部長キミ・ホー（Kimi He）氏は述べています。
高品質テクノロジーへの投資、そして 機械保守には、十分価値があります。AP&T と緊密な協力を図ることで、中国の Xincheng Automotive Industrial 社は、同社のホットスタンピングラインで長時間最高レベルでの稼働が実現しています。その結果、機械の生産稼働率が高く生産量が多く、エネルギー消費と廃棄率は低くなっています。
競争が激しく、余剰が少ないのが特徴の業界では、無計画にダウンタイムする余裕はありません。ホットスタンピング部品を中国市場の主要な OEM 企業の多くに供給するサプライヤーの Xincheng 社は、一年を通じてどの日でも、欠陥のない生産が要となります。生産稼働率が高く、生産量が多い、また廃棄率が低いまま長期にわたり収益性が高い生産を実現するため、同社では、社内のホットスタンピングラインのうち 4基の供給元となる AP&T 社が適切なメンテナンスも行う責任を取る体制をとっています。
Xincheng 社が 泰州靖江の生産施設で新しいホットスタンピングラインに投資をしようとした 2019年、2社間での協力がはじまっています。
「私たちは、ラインの見込み寿命全体を通した所有コストと投資収益率の合計見込み額を示す詳細な計算を添え、技術ソリューションについて提案を行った。特に重視したのが、機械が良好な状態で稼働し続けること、そして無計画なダウンタイムを防止することだ。私たちの入札は競合他者と比べて引き立ち、受注へとつながった。私たちは 2020年のライン設置以降、One Responsible Partner ® としての役割を真摯に担ってきた。それが、予想した生産成果を上げることにもなった。」 と、AP&T China の本部長 キミ・ホー（Kimi He）氏。
サービス利用契約が取引の重点事項
同年、AP&T 社は Xincheng 社向けに 2基目のホットスタンピングラインを、今回は武漢に提供しています。両社の協力関係がさらに強固なものとなり、Xincheng 社が新ラインの設置前にサービス利用契約の署名しています。これは中国では異例なことです。同契約は、サービス計画とメンテナンスのほか、オペレーターのトレーニングと予備品供給も含むものでした。
AP&T が最終的にライン番号 4 を受注した時点で、各ラインにそれぞれ一年のサービス利用契約を行い、リモート技術サポート、緊急時トラブルシューティング、安全点検および有資格年次メンテナンスを加えることを規定した、グループ全体の枠組み契約を作成しています。予備品供給も含まれます。
「サービスとメンテナンスが実際、ラインの長期の収益性にとっていかに重要かについては考え方が同じであることから、私たちは、協力体制を一歩ずつ築き、AP&T 社との取り組みが拡大していった。Xincheng 社が当社に信頼を寄せてくれていることはうれしいことだ。同社の競争力強化が当社包括的な製品とサービスで今後も継続していくのが楽しみだ。」と、キミ・ホー（Kimi He）氏。
2023年12月
ファクト
Xincheng Automotive Industry 社は、ハイエンドな自動車支持メタルスタンピングと自動溶接アセンブリを製造しています。同社は、中国国内のいくつかの市町村に生産拠点があります。AP&T 社の生産ラインでホットスタンピング部品を生産する工場は、武漢と靖江にあります。
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